Representante de Ventas (Guadalajara)

Date: Jan 29, 2023

Location: TLALNEPANTLA, MX

Company: Tenneco

¿Quiénes somos?

Tenneco es uno de los principales diseñadores, fabricantes y comercializadores a nivel mundial de productos automotrices de Equipo Original y Mercado de Postventa, con ingresos durante el año 2021 de $ 18 mil millones de dólares y aproximadamente 71,000 miembros del equipo trabajando en más de 260 sitios en todo el mundo.

A través de nuestras cuatro Unidades de Negocio: Motorparts, Performance Solutions, Clean Air y Powertrain -  Tenneco está impulsando avances en movilidad global al ofrecer soluciones tecnológicas para mercados globales diversificados, incluidos vehículos ligeros, camiones comerciales, todoterreno, industrial, automovilismo y el mercado de repuestos.

¿Estás listo(a) para unirte a una organización automotriz global e impulsar tu carrera?

Estamos contratando un Representante de Ventas (Unidad de Negocios: Powertrain Motorparts) con sede en Guadalajara. En este puesto serás responsable de brindar asesoría profesional a los clientes actuales potenciales de la organización manteniendo las relaciones entre el cliente y la empresa a largo plazo, incrementando la aceptación y comercialización de nuestras marcas. Cumplir los objetivos de ventas fijados con planes estratégicos diseñados a cada cuenta siguiendo un proceso. Prospectar nuevos clientes e identificar las necesidades de los distribuidores actuales conociendo el entorno de cada uno, así como ofrecer un seguimiento en servicio post venta que garantice la fidelización de los clientes, mejorando la participación de mercado y las utilidades de la empresa.

Responsabilidades clave

  • Mantener una relación comercial activa con toda la cartera establecida. Asesoría, información, constante contacto con el cliente - Networking
  • Tener una visión global del proceso de ventas centrado en el comprador identificando la motivación, estrategia, análisis de compra de nuestros clientes hacia la organización.
  • Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. De acuerdo con las estrategias comerciales.
  • Identificar, establecer y desarrollar actividades promocionales dentro de la cadena distributiva que permitan "lealtad al consumo de nuestras marcas" estrategias comerciales
  • Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.
  • Responsabilizarse de capacitar técnica y comercialmente a la fuerza de ventas de su red de distribuidores. Capacitación del cliente.
  • Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. Prospectación de nuevos clientes
  • Identificar y Evaluar necesidades de consumo y cobertura de las líneas en clientes activos. Crecimiento orgánico - clientes existentes.
  • Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. Seguimiento Forcast vs Ventas
  • Mantener a los clientes informados sobre novedades, promociones, ítems nuevos, líneas nuevas y cualquier otro tipo de cambio significativo dentro de las líneas de su competencia

 

¿Qué te hará exitoso(a) en esta posición?

  • Ing. ó Lic. Terminada
  • Experiencia mínima de 5 años como Representante de Ventas (preferente automotriz aftermarket)
  • Background sólido en estrategias comerciales para incrementar cartera, prospectar nuevos clientes y cerrar cuentas a nivel nacional.
  • Inglés Intermedio-Avanzado
  • Power BI, Microsoft, SAP
  • Competencias: Empuje, visión de negocios, comunicación, negociación, planeación y seguimiento, toma de decisiones, resolución de conflictos, innovación, proactividad, tolerancia a la frustración.

 

¿Lo que ofrecemos?

Queremos que te sientas bienvenido(a), desafiado(a) e inspirado(a). Por ello, brindamos un conjunto de beneficios destinados a potenciar tu salud y bienestar, para asegurar tu crecimiento personal, profesional y tu integración en un entorno laboral agradable en el día a día.

 ¿Qué puedes esperar a continuación?

Nuestro equipo está listo para tomar acción de inmediato sobre aquellos(as) candidatos(as) que mejor se adapten al puesto. Primero escucharás de alguien de nuestro Equipo de Adquisición de Talento para programar un pre filtro telefónico, y luego el siguiente paso será una entrevista virtual/ en persona con nuestro(a) Gerente de Contratación. Nos enorgullecemos de avanzar rápidamente en los procesos, y puedes estar seguro(a) de la transparencia y la comunicación rápida en todo momento.