Sales Specialist

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Alcance del Puesto

Realizar un conjunto de actividades que  permitan lograr sus objetivos de venta, mediante el  incremento de  la aceptación y comercialización  de nuestras marcas por parte de  nuestra  red actual de distribuidores, así como el de identificar y  captar prospectos potenciales, reforzando la presencia de nuestras marcas en zonas geográficas estratégicas, y   mejorando  la participación de mercado y las utilidades de la empresa.

RESPONSABILIDADES:

• Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos. De acuerdo a las estrategias comerciales.
• Identificar, establecer y desarrollar  actividades promocionales dentro de la cadena distributiva que permitan "lealtad al consumo de nuestras marcas" estrategias comerciales
• Definir las necesidades de material promocional y soporte técnico para su zona.
• Responsabilizarse de capacitar técnica y comercialmente a la fuerzas de ventas de su red de distribuidores. Capacitación del cliente
• Explorar permanentemente la zona asignada para detectar clientes potenciales. Prospectación de nuevos clientes
• Identificar y Evaluar necesidades de consumo y cobertura de las líneas en clientes activos. Crecimiento orgánico - clientes existentes.
• Realizar un seguimiento de consumos por cada cliente de su zona. Seguimiento Forcast vs Ventas
• Mantener una relación comercial activa con toda la cartera establecida. Asesoría, información, constante contacto con el cliente - Networking
• Mantener a los clientes informados sobre novedades, promociones, ítems nuevos, líneas nuevas y cualquier otro tipo de cambio significativo dentro de las líneas de su competencia
• Complementar los formularios y procedimientos necesarios para la administración óptima de la venta

FUNCIONES REQUERIDAS POR LA EMPRESA:

Para todo el personal:

• Cumplir con los objetivos y requerimientos del sistema de Medio Ambiente Seguridad e Higiene.
• Comprometernos en prevenir la contaminación del medio ambiente interno y externo de nuestras instalaciones, trabajar con seguridad y a cumplir con la satisfacción de nuestros clientes.
• Hacer uso razonable de los recursos naturales y trabajar para su conservación.
• Es responsable de salvaguardar su integridad física y la de sus colaboradores, equipo y medio ambiente.
• Cumplir con los requerimientos del Sistema de calidad (ISO9001) y MASH (ISO 14001) en sus versiones vigentes.
• Este documento forma parte de la información documentada requerida para cumplir los requisitos de la norma ISO 9001:2015
• Fungir como Facilitador de los procesos de capacitación relacionados con su área.
• Participar activamente en el cumplimiento de la política y objetivos de Calidad y MASH, dentro de las actividades propias de su puesto.
• Todas las actividades que requiera el puesto deberán ser realizadas a través del estricto cumplimiento de los procedimientos y políticas establecidos por la empresa.

Para Gerentes, Jefes, Líderes y Auditores:

• Apoyar la toma de decisiones para que se cumplan los objetivos planteados en materia Medio Ambiente, Seguridad e Higiene.
• Ser responsable de salvaguardar nuestra integridad física y la de nuestros compañeros, equipo, herramientas asignados y proporcionar un ambiente de trabajo seguro para empleados y visitantes.
• Es responsable de identificar y tomar decisiones inmediatas en relación a actos y condiciones que impacten en la seguridad y el medio ambiente, reportándolo oportunamente a su jefe inmediato o al área de MASH.